现代销售实务 知到智慧树答案2024WYC z48446
模块一 单元测试
1、单选题：
推销活动的主体是指（ ）
A:推销对象
B:推销员
C:推销品
D:市场
答案: 推销员
2、单选题：
现代推销研究的核心是：（ ）
A:满足需求
B:说服
C:销售产品
D:市场定位
答案: 满足需求
3、单选题：
适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是（ ）。
A:埃德帕模式
B:爱达模式
C:吉姆模式
D:迪伯达模式
答案: 埃德帕模式
4、多选题：
推销要素是指（ ）
A:推销对象
B:推销员
C:推销品
D:推销机构
答案: 推销对象;
推销员;
推销品
5、判断题：
推销是一门科学，又是一门艺术。（ ）
A:错
B:对
答案: 对
模块二 单元测试
1、单选题：
“引子”成为准顾客必备条件是（ ）
A:对商品有一定的了解
B:有购买能力
C:有购买欲望
D:熟悉推销人员
答案: 有购买能力
2、单选题：
当客户正在谈论，而且很明显的，他所说的是错误的，你应该（ ）
A:聆听然后转变话题
B:聆听并指出其错误之处
C:利用提问以使他自己发觉错误
D:打断他的话，并予以纠正
答案: 利用提问以使他自己发觉错误
3、单选题：
建立顾客档案的目的是为了（ ）
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