商务谈判 知到智慧树答案2024 z24025

，无期末 ;与政治目的联系的商务谈判 ;做出让步 ;克服文化障碍，做好后续交流 ;原则型谈判法 ;双方均使用坚持立场的谈判原则 ;双方对交易的条件的要求相差很大 ;感情破裂或是对方丢了面子 ;提出一个最后期限 ;求同存异，正确对待文化差异 ;软式谈判法 （） （）为原则 （）方面的礼仪 （）是取得演讲成功的先决条件 （）是指把某种东西拿出来展示 （）来确定 （）沟通依然是国际商务活动中运用最为普遍的沟通方式之一A电话B眼神C手势D语言 《智慧树》测试答案(精选8篇) 2021知到智慧树题库及答案三篇合集 A介绍B会面C拜访D晚宴 A仪表B仪态C仪容D仪式 A充沛的体力B良好的心理素质C清醒的头脑D清晰的逻辑 A兵贵神速B疲劳战C磨时间D缓兵计 A动作B眼神C语言D手势 A回马枪B稻草人C投石问路D空城计 A孝B礼C仪D信 A害怕B胆怯C怯场D害羞 A对B错 A差旅开支B接待费用C会场布置费用D电话费 A拖延策略B时机策略C休会策略D控制议程策略 A目的B规模C距离D人数 A礼貌B礼仪C外貌D礼节 A端庄B威严C大方D简洁 A自己传递B统一传递C分散传递D第三者传递 A言谈B举动C行为D眼神 A谈判B演讲C倾听D演示 A针锋相对B鸿门宴C扮疯相D戴高帽 A错B对 B与政治目的联系的商务谈判 B原则型谈判法 B未雨绸缪，谈判前充分准备 C做出让步 C双方对交易的条件的要求相差很大 C正式冲突 C求同存异，正确对待文化差异 C软式谈判法 D任务型冲突 D克服文化障碍，做好后续交流 D感情破裂或是对方丢了面子 D提出一个最后期限 D面对面谈判法 E双方均使用坚持立场的谈判原则 下列关于商务谈判最优选项是A两个人以上的谈话B是一种交际手段C是一种沟通方式D是解决难题的一种方式 下列属于谈判中常见压力的有A疲劳压力B时间压力C信息压力D目标压力 为避免和减少冲突国际商谈判代表可以采取的其他自救措施，包括A终止谈判B休息一下 为难状，唤起对方的同情心，从而达成阻止对方进攻的一种做法 主场谈判占尽了天时 主席式;自由式 举证法所列事实可以是市场的行情竞争者的价格 二选一法;转折法;补偿法;转化法;反驳法 交易内容对一方越重要，说明该方的需求程度越高，其主动权就越差，因此谈判实力就越弱A错B对 产品的质量与性能 人们把当众说话产生的恐惧心理称之为（） 人和的优势，有助于向对方展开攻势，提高谈判的成功率 人格 人的笑容和情绪能够通过声音传递给对方 介绍;会面;拜访 从信息传递的渠道来看，哪些效果更好 以下哪种模拟谈判方法的最大缺陷在于它仍是谈判人员的在于它仍是谈判人员的主观产物A列表模拟法B头脑风暴法C讨论会模拟法D全景模拟法 以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价，这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价，且必须履行假设的条件 仪的具体表现为下列哪些项 仪表;仪态;仪容;仪式 价格解释必须遵循的原则A能言不书B有问必答C避虚就实D不问不答 休息一下 借恻隐是指通过一种装扮可怜相 假设法 做好充分的准备可以减轻怯场心理 关系型谈判者可以向对方施加压力，丝毫不做出让步 兵贵神速;疲劳战;磨时间;缓兵计 准备阶段 列表模拟法 判断顾客的反应，达到了自己的目的 升格策略 单元测试答案 - 智慧树答案大全 原则性谈判选手的一般表现A理性 可以通过演讲使持有不同见解的听众动摇 商务人员握手要领有A握手时间不宜过长也不宜过短B与人握手时要面含笑意 商务谈判 智慧树章节测试答案 商务谈判 智慧树答案 商务谈判 智慧树网课答案 商务谈判 知到智慧树答案 商务谈判 知到智慧树答案2023 z24025 商务谈判 知到答案 商务谈判内容其实是比较灵活的，关键是其格式 商务谈判是一场心理战，也可以说是一场信息战 商务谈判的四种目标之间的关系是A最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标B最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标C最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标D最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标 商务谈判的基本程序一般包括A正式谈判B准备C开局D签约 商务谈判谈正题，需要A适当的要聊一聊天气B明确自己的观点和立场C直接和对方提自己的底线D对于对方的询问，可迂回处理 国际商务演讲不需要什么技巧 国际商务演讲的准备工作十分重要 国际商务谈判的日常礼仪，主要包括（） 国际长途的通话质量受线路和信号的影响较大，双方应该大声说话 在商务谈判中的时间战术有哪些 在国际商务沟通中，不用会外语也可以 在国际商务电话沟通中，由于使用的是非母语，应该保持一个紧张的心情 在国际商务谈判中，对个人仪容的要求应以（） 在国际商务谈判以及合同后期纠纷过程中，会出现两类重要的冲突类型A情感型冲突B非正式冲突 在时间地点的选择上，应依据会议的（） 在电话沟通中，信息的载体是（） 在电话沟通时，因为互相看不见对方，不用保持端正的坐姿 在给谈判对方的让步中，下列哪项是不正确的A消极让步B刚性让步C积极让步D象征让步 在货物买卖谈判中，正式谈判阶段一般要经历报价，讨价还价和成交三个环节 在进行国际商务谈判时，谈判者可着休闲装进行谈判 地位等的相对独立和对等，是谈判行为存在和发生的必要条件 地利 均为章节测试 声东击西真正的目的是“声东” 声讨法 处理意义的步骤A确认与复述B沟通与协调C缔结与感谢D尊重与认同 多边谈判的主体可以是双方，也可以是多方A错B对 多边谈判的座次排列，可分为两种主要形式A主席式B两边式C两席式D自由式 多边谈判的结果一旦形成并签署协议，是固定的，不可变的A错B对 如何报价;报价的先后第五章单元测试 实施要点表是将还价中要提出的问题;按提出问题的先后顺序进行排列而成的表 对 对方的成本 对第七章单元测试 对第二章单元测试 对第十章单元测试 寻找被忽略的环节;检验谈判计划是否合理;准备各种应变对策;制定谈判小组最佳组合 展览 差旅开支;接待费用;会场布置费用 强硬C风格灵活 当谈判双方的谈判人员等级有差别时，能够选择的较好的策略是A第三方策略B影子策略C红白脸策略D升格策略 怯场 怯场是一种不正常的心理反应 情感型冲突;任务型冲突 想要进行自我介绍时，如果对方正在交谈，你想加入，而你们彼此又不认识，应该直接打断对方谈话，进行自我介绍 战术与“三十六计”中的“无中生有”类似 战术是“强与力”的体现，是胆略的较量，具有很大的冲击力，对谈判者的要求较高 扮疯相 技术人才;语言人才;工程设计人才;管理人才 报价和磋商 报价阶段的策略主要体现在A如何报价B报价的表达C报价的先后D报价的材料 拖延策略;时机策略;休会策略;控制议程策略 拖延策略在什么时候都可以拖延，需要把谈判的对方拖到没有耐心 按谈判的态度与方法，谈判分为：A硬式谈判法 提问表是将还价过程中需要注意区分的要点，按对方是否可以让步的内容设置排列的表格 握手时间不宜过长也不宜过短;与人握手时要面含笑意 改变其原有的思想观点，心悦诚服地接受对方的意见 改善报价;重新报价 放弃 文化差异解决的策略有A原则型谈判 文献法是用于收集第一手资料的方法 明智的谈判需要协调立场，而非利益 明确自己的观点和立场 是一种交际手段 智慧树知到章节测试答案 智慧树知到答案合集 智慧树答案 智慧树答案 - 知到网课答案 智慧树答案APP 智慧树答案全套免费 智慧树答案公众号免费 智慧树答案大全 - 知到智慧树题库 智慧树答案知到答案-网课答案题库大全 智慧树答案题库 智慧树见面课答案 最新知到智慧树 最新知到智慧树 答案大全 最新知到智慧树答案大全 最新知到网课 劳动教育 智慧树章节测试考试答案 最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标 有关客户资料的收集;有关市场的资料收集;该商品在目标市场中所处的生命周期阶段;产品所具有的的竞争力如何下方是付费阅读内容：本平台商品均为虚拟商品，无法用作二次销售，不支持退换货，请在购买前确认您需要购买的资料准确无误后再购买，望知悉！[]post_id=”″show_buy_btn=”true”]下方为已购买的内容：第三章单元测试 有经验的谈判者，在发现对方的疵点后引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方A更换货物B改善报价C重新报价D停止交易 未雨绸缪，谈判前充分准备 权力型谈判者追求己方利益的最大化．为此他们在谈判中往往以自我为中心，追求自己在谈判中的地位与权力，不断给对手施加压力，迫使对手作出让步 模拟商务谈判要完成如下几个主要任务：A寻找被忽略的环节B检验谈判计划是否合理C准备各种应变对策D制定谈判小组最佳组合 模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的A正式谈判阶段B签约阶段C开局阶段D准备阶段 正式谈判;准备;开局;签约 求疵法 沉默法 注视对方双眼;握手时双方最佳距离为米左右;握手要有适当力度 注视对方双眼C握手时双方最佳距离为米左右D握手要有适当力度 消极让步第六章单元测试 满意感实际上是一种“润滑”策略，往往适用于谈判实力较强的一方 满意感的实施主要做好礼遇 演示 演讲是一门综合性的艺术 演讲是语言的一种低级表现形式 激将法运用的关键是要选择好“激点” 理性 理解和耐心三个方面工作 电话 电话;邮件以及基于各种媒体;书面;口头 电话沟通最大的优势是人们不必见面也可以进行交谈 疲劳压力;时间压力;信息压力;目标压力 疲劳战运用的关键在于营造“疲劳”要自然合理，避免被对方识破，忌把自己也搞“疲劳” 目标最大化的让步;以和为贵;以退为进的让步;提高对方的满意度 目的;规模[/]完整 相对于面对面沟通，电话沟通成本较高 眼镜师采用了投石问路的方法，通过观察 知到智慧树章节测试网课答案 知到智慧树章节测试网课答案题库 知到智慧树答案 知到智慧树答案大全-知到APP答案 知到智慧树答案题库 知到智慧树网课答案 知到智慧树网课答案题库 知到答案 知到答案 (校内课程) 完整智慧树网课章节测试答案 知到答案免费查询网站 知到答案吧 知到网课答案-知到智慧树答案 知到题库 研究成果公认的结论等等，总之是有说服力的证据 硬式谈判法 确认与复述;沟通与协调;缔结与感谢;尊重与认同 磨时间既是“时限”的游戏，又是“耐性”的考验 礼仪 礼仪是（）和（）的综合 礼的具体表现为（）和（） 礼貌;礼节 礼貌是指人们在社会交往过程中良好的（）和（） 稻草人 端庄;大方 第一章单元测试 答案 终局的阶段有哪些A谈判后的管理B签约与履行C成交前的评价D促成成交 统一传递;第三者传递 网课小助手 网课小帮手 网课期末答案 网课答案 能言不书;有问必答;避虚就实;不问不答 良好的心理素质 解决国际贸易争端的措施有A终止合作B诉讼C仲裁D调解 解决异议的一般方法A二选一法B转折法C补偿法D转化法E反驳法 言谈;行为 讨价还价的方法有举证法 讲究原则 诉讼;仲裁;调解第八章单元测试 询价时要向对方详细表达自己的需求，以免表述不清 询价的方式可以有哪些A电话B邮件以及基于各种媒体C书面D口头 语言 谈判中可能会需要下列哪些人才A技术人才B语言人才C工程设计人才D管理人才 谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括A有关客户资料的收集B有关市场的资料收集C该商品在目标市场中所处的生命周期阶段D产品所具有的的竞争力如何 谈判僵局产生的原因A谈判的双方势均力敌，且具有相同的关注点 谈判僵局是指在商务谈判过程中，当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又都不肯做出让步，导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙，而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面 谈判双方力量 谈判可以在友好的氛围中开场，也可以在针锋相对下开场 谈判后的管理;签约与履行;成交前的评价;促成成交 谈判时间策略有哪些 谈判是参与各方出于某种需要，在一定时空条件下，采取协调行为的过程 谈判的双方势均力敌，且具有相同的关注点 谈判的过程就是解决双方异议的过程 谈判让步，指以妥协为手段，希望避免冲突，为此随时准备以牺牲己方利益换取协商一致，达成合作的谈判方法，是“硬式谈判”的对称 谈判让步的原则有哪些A目标最大化的让步B以和为贵C以退为进的让步D提高对方的满意度 谈判过程出现异议是对整个有谈判过程的阻碍 谈判过程的主体阶段是A签约B报价和磋商C开局D准备 购买后上方矩形框将出现已付费的隐藏内容 转折法通过间接的途径答复对方的问题，避免因直接回答而使对方产生抵触情绪，便于对方接受，是非常实用的一种异议处理方法 软硬皆施;追求效率 软硬皆施D追求效率 过去的交易惯例 运用时间已成为谈判策略的重要组成部分，是谋取谈判主动权的重要途径 进行介绍时，应先将主人介绍给客人A对B错 错 错第九章单元测试 错第四章单元测试 需点击上方按钮支付元购买，所有 非零和博弈谈判又称为对立型谈判 面对面的沟通会给企业带来大量的（）和高额的（）和（） 题库 高明;风格灵活 高明B霸道