房地产项目策划与营销（山东联盟） 知到智慧树答案2024 z27105

第一章 单元测试

1、多选题：
房地产策划的特点

A:操作性
B:地域性
C:创新性
D:市场性
E:系统性
F:前瞻性
G:多样性
答案: 操作性;地域性;创新性;市场性;系统性;前瞻性;多样性

2、单选题：
不同区域的房地产项目策划也不一样，这体现了策划的什么特点？

A:前瞻性
B:操作性
C:地域性
D:系统性
答案: 地域性

3、多选题：
房地产策划的作用

A:作用不大，花钱不少
B:能有效整合房地产项目资源，使之形成优势
C:能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力
D:能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差
答案: 能有效整合房地产项目资源，使之形成优势;能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力;能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差

4、单选题：
遵循生态原理，降低能耗，保持住宅宜居性,这体现了房地产策划中的哪种理念？

A:居住郊区化
B:绿色生态住宅
C:新都市主义
D:新住宅运动
答案: 绿色生态住宅

5、多选题：
一般来说，下列哪些工作属于前期策划？

A:建筑策划
B:销售推广策划
C:消费者心理行为分析
D:市场调研
答案: 建筑策划;消费者心理行为分析;市场调研

6、单选题：
一般来说，下列哪些工作属于后期营销策划？

A:销售推广策划
B:消费者心理行为分析
C:市场调研
D:建筑策划
答案: 销售推广策划

7、多选题：
房地产项目STP战略指的是？

A:市场细分
B:市场调研
C:产品定位
D:目标市场选择
答案: 市场细分;产品定位;目标市场选择

8、判断题：
一个地块开发成什么样的房子就是房地产策划

A:错
B:对
答案: 对

第二章 单元测试

1、判断题：
土地位置的选择对于房地产投资的成败具有很重要的作用

A:对
B:错
答案: 对

2、单选题：
如果一块地面积1000平米，每平米3万元，容积率为3，请问楼面地价是多少元？

A:12000
B:10000
C:8000
D:9000
答案: 9000

3、判断题：
容积率越大，楼面地价越低

A:对
B:错
答案: 对

4、判断题：
地块附近的城市基础设施越完善，地块价格就越高

A:对
B:错
答案: 对

5、多选题：
优质开发地段的选择原则与方法有哪些？

A:充分认识各种用地类型必备的自然条件
B:掌握城市近期建设重点
C:掌握城市建设与规划的发展方向
D:开发商应具有过人的眼力和胆识
E:充分的市场调查与研究
答案: 充分认识各种用地类型必备的自然条件;掌握城市近期建设重点;掌握城市建设与规划的发展方向;开发商应具有过人的眼力和胆识;充分的市场调查与研究

6、多选题：
开发商获取土地的方式有哪些？

A:土地熟化
B:土地转让
C:产业勾地
D:公开招拍挂
答案: 土地熟化;土地转让;产业勾地;公开招拍挂

7、判断题：
土地价格可以通过假设开发法来求取

A:对
B:错
答案: 对

8、判断题：
地租是土地使用者由于使用土地而缴给土地所有者的超过平均利润以上的那部分剩余价值

A:对
B:错
答案: 对

第三章 单元测试

1、判断题：
编辑就是对收集到的资料进行编码

A:对
B:错
答案: 错

2、判断题：
人口政策对房地产市场价格有影响

A:对
B:错
答案: 对

3、单选题：
以下哪一种访问法拒答率低

A:电话访问
B:邮件访问
C:人员访问
D:网络访问
答案: 人员访问

4、多选题：
房地产市场调研程序分为哪些阶段

A:分析总结阶段
B:调查准备阶段
C:正式调查阶段
D:合作调查阶段
答案: 分析总结阶段;调查准备阶段;正式调查阶段

5、多选题：
访问法包括

A:人员访问
B:电话访问
C:邮件访问
D:网络访问
答案: 人员访问;电话访问;邮件访问;网络访问

6、多选题：
房地产市场调查报告的主体部分应描述

A:调查方法
B:调查过程
C:调查目的
D:调查导言
答案: 调查过程;调查目的;调查导言

7、判断题：
低收入家庭，在选择住房时会将价格因素放在首要位置

A:对
B:错
答案: 对

8、多选题：
房地产市场调查按照调查方法有

A:模拟实验法
B:问卷调查法
C:观察法
D:访问法
答案: 问卷调查法;观察法;访问法

9、判断题：
企业可以通过定量分析为市场营销提供决策依据决策依据

A:错
B:对
答案: 对

10、多选题：
实施调查包括

A:确定调查时间
B:收集资料
C:实地调查
D:适当的调查方法
答案: 收集资料;实地调查;适当的调查方法

11、判断题：
收入水平不同，对消费者的购买能力影响很大

A:对
B:错
答案: 对

第四章 单元测试

1、判断题：
别墅的销售对象和普通住宅是一样的

A:错
B:对
答案: 错

2、多选题：
一般来说，年轻人买的房子特点有哪些

A:单价低
B:面积小
C:远离市中心
D:总价低
答案: 单价低;面积小;远离市中心;总价低

3、判断题：
开发商要想把房子销售出去，必须了解购房者，摸清购房者内心所想

A:错
B:对
答案: 对

4、判断题：
人类欲望和行为的最基本的决定因素是文化

A:错
B:对
答案: 对

5、多选题：
影响消费者购买行为的主要因素有哪些？

A:个人因素
B:社会因素
C:文化因素
D:心理因素
答案: 个人因素;社会因素;文化因素;心理因素

6、单选题：
购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可觉察性能(P)的函数，如果E>P,则会

A:满意
B:不满意
C:没感觉
D:无法判断
答案: 不满意

7、判断题：
房地产公司要让购房者感到物有所值，这样他们才会满意，才会向亲戚朋友推荐购买房子，形成以老带新的效果。

A:错
B:对
答案: 对

8、判断题：
购买房子如同购买日常用品，都是短期内独自完成购买行为

A:错
B:对
答案: 错

第五章 单元测试

1、多选题：
竞品的概念包括哪两个维度

A:潜在
B:价格
C:位置
D:现有
答案: 潜在;现有

2、判断题：
竞品之间只有竞争关系

A:对
B:错
答案: 错

3、判断题：
做竞品分析主要是为了调整价格

A:错
B:对
答案: 错

4、判断题：
做竞品价格分析的时候，不仅仅要考虑单价、总价、优惠方式，还要考虑去化速度

A:错
B:对
答案: 对

5、单选题：
下列那个不是选取竞品的标准

A:同区同质
B:异区同质
C:异区异质
D:同区异质
答案: 异区异质

6、判断题：
不同的开发阶段，对竞品分析的侧重点也有所不同

A:错
B:对
答案: 对

7、判断题：
分析竞争对手主要从战略层面和长期竞争的角度

A:对
B:错
答案: 对

8、单选题：
企业决策流程和链条比较长的是：

A:独立开发的企业
B:普通民营企业
C:单项目企业
D:央企地方公司
答案: 央企地方公司

9、判断题：
每一家上市公司都有自己的成熟产品线

A:错
B:对
答案: 错

10、判断题：
企业负责人的风格也会影响项目的发展

A:对
B:错
答案: 对

第六章 单元测试

1、单选题：
案例分析大杀器是什么模型？

A:波特五力模型
B:SWOT模型
C:STP分析
D:PEST法
答案: SWOT模型

2、多选题：
swot分析的要分析的内部因素有

A:外部优势
B:外部劣势
C:内部优势
D:内部劣势
答案: 内部优势;内部劣势

3、多选题：
swot分析可以用于：

A:项目自身分析和定位
B:目标客群定位
C:企业分析和发展策略
D:自我评价和发展策略分析
答案: 项目自身分析和定位;企业分析和发展策略;自我评价和发展策略分析

4、判断题：
SWOT分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会(opportunity)和威胁（threat）从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。

A:错
B:对
答案: 对

5、多选题：
请选出swot分析流程的主要内容

A:指出项目开发战略
B:指出项目该如何面对环境
C:了解与项目有关的外部环境
D:了解项目自身的内在环境
答案: 指出项目开发战略;指出项目该如何面对环境;了解与项目有关的外部环境;了解项目自身的内在环境

6、多选题：
关于swot分析策略正确的是

A:SO战略—竞争优势战略
B:ST战略—多种经营战略
C:WO战略—扭转型战略
D:WT战略—防御型战略
答案: ST战略—多种经营战略;WO战略—扭转型战略;WT战略—防御型战略

7、多选题：
属于swot分析优势分析的是

A:不能满足何种顾客？
B:市场最近有什么改变？
C:竞争者最近在做什么？
D:政经环境的改变是否会伤害组织？
答案: 市场最近有什么改变？;竞争者最近在做什么？;政经环境的改变是否会伤害组织？

8、判断题：
內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制的內部因素 诸如组织的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文化、人力资源、产品特色、行销资源等

A:错
B:对
答案: 对

9、多选题：
影响竞争优势的因素研究包含：

A:能获得优势有多大
B:建立这种竞争优势要多长时间
C:竞争对手做出有力的反应要多长时间
D:哪些竞争企业有同类优势
答案: 能获得优势有多大;建立这种竞争优势要多长时间;竞争对手做出有力的反应要多长时间

第七章 单元测试

1、判断题：
STP是关于营销管理的实务作业流程的实操性概念。

A:错
B:对
答案: 对

2、判断题：
市场调研和分析只需要把客观信息据实反馈出来就可以了。

A:对
B:错
答案: 错

3、单选题：
房地产细分市场的底层因子（主要标准）

A:教育水平和职业
B:家庭结构
C:置业动因
D:支付能力
答案: 置业动因

4、多选题：
细分市场的基本要求

A:规模有经营价值
B:客户接触路径明确
C:消费决策与实施行为具体
D:客群描摹清晰
答案: 规模有经营价值;客户接触路径明确;消费决策与实施行为具体;客群描摹清晰

5、多选题：
评估细分市场的主要内容包括

A:竞争
B:盈利能力
C:与企业匹配度
D:市场规模
答案: 竞争;盈利能力;与企业匹配度;市场规模

6、多选题：
选择目标市场需要综合平衡

A:技术进步
B:需求
C:企业与产品
D:竞争
答案: 需求;企业与产品;竞争

7、判断题：
基于潜在需求激发的差异化同场风险较大

A:对
B:错
答案: 对

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