数字经济时代的营销渠道管理（山东联盟） 知到智慧树答案2024 z27994

第一章 单元测试

1、 在整个渠道中，离消费者最近的渠道成员是：（ ）

A:物流商
B:零售商  
C:生产商  
D:批发商  
答案: 零售商  

2、 作为批发商中最大的群体，是一些自己进货再批发出售的商业企业，对其经营的产品拥有所有权，这类批发商称之为：（ ）

A:销售分公司
B:独立批发商  
C:代理商  
D:经纪人 
答案: 独立批发商  

3、

下列属于零售业态中专业店的是？（ ）

A:统一银座
B:新华书店
C:7-11
D:大润发
答案: 新华书店

4、 以下哪类属于无店铺零售商？（ ）

A:家庭销售会 
B:目录营销  
C:自动售货机  
D:便利店
答案: 家庭销售会 ,目录营销  ,自动售货机  

5、 当下，除了线下传统分销和直销渠道、线上电商，各种社交电商渠道也不断兴起，这个时代进入到了：（ ）

A:电子商务时代  
B:行商时代
C:全渠道时代  
D:O2O时代  
答案: 全渠道时代  

6、 营销渠道相对于分销渠道的概念而言，其价值链更长，内涵更丰富，包含有物流、服务等环节。（ ）

A:对
B:错
答案: 对

7、 便利搜寻是营销渠道的主要功能之一。（ ）

A:对
B:错
答案: 对

8、 代理商与独立批发商类似，拥有产品的所有权，并帮助卖方销售产品。（ ）

A:错
B:对
答案: 错

9、 直复营销和直接销售的区别在于推销员介入与否。（ ）

A:对
B:错
答案: 对

10、 宝洁和沃尔玛的“宝玛模式”说明渠道成员之间正在由伙伴关系向交易关系转变。（ ）

A:错
B:对
答案: 错

第二章 单元测试

1、 网吧渠道属于特渠渠道的一种。（ ）

A:错
B:对
答案: 对

2、 直销又叫一层渠道，是最短的渠道。（ ）

A:错
B:对
答案: 错

3、 百事可乐和肯德基强强联手，渠道共享，这属于水平分销渠道模式。（ ）

A:对
B:错
答案: 对

4、 根据销售临界成本图，当销售额较高时，应该选择经销商分销渠道。（ ）

A:错
B:对
答案: 错

5、 在进行渠道设计时，需要考虑的影响因素包括：（ ）

A:竞争者特性
B:消费者特点 
C:产品特点 
D:企业因素 
答案: 竞争者特性,消费者特点 ,产品特点 ,企业因素 

6、

独家分销渠道更适用于以下哪类产品: （ ）

A:快消品
B:家电
C:奢侈品
D:化妆品
答案: 奢侈品

7、 从渠道宽度的角度，对于快消品而言，适合采用的渠道是:（ ） 

A:密集分销 
B:独家分销 
C:选择分销 
D:适合分销
答案: 密集分销 

8、 在单一产品市场组合多条分销渠道，可以增加渠道覆盖，但这些渠道互相重叠，彼此竞争。这种多渠道组合属于（ ）

A:选择型组合方式 
B:集中型组合方式 
C:混合型组合方式 
D:分散型组合方式
答案: 集中型组合方式 

9、 格力模式属于以下哪种垂直分销渠道模式？（ ）

A:统一型
B:契约型 
C:管理型 
D:公司型 
答案: 公司型 

10、 卡夫与零售商合作实施“类别管理”，帮助零售商进行销售数据分析，并提出销售建议等。这种模式属于以下哪种垂直分销渠道模式？（ ）

A:统一型
B:公司型 
C:管理型 
D:契约型 
答案: 管理型 

第三章 单元测试

1、 以下哪项因素属于渠道成员选择的标准？：( )

A:财务状况
B:声誉 
C:合作意愿 
D:经营思路
答案: 财务状况,声誉 ,合作意愿 ,经营思路

2、 在进行渠道成员选择时，如果能掌握较为准确的数据，希望做出更为客观的判断，则适合选择: ( )

A:定量确定法 
B:公开招标法 
C:定性确定法 
D:反向追踪法
答案: 定量确定法 

3、 经销商开发的三部曲分别是: ( )

A:筛选 
B:定位 
C:设计 
D:促成
答案: 筛选 ,定位 ,促成

4、 以下哪种渠道成员选择方法属于定性确定法？（ ）

A:公开招标法 
B:加权评分法
C:黄页报刊检索法 
D:观察筛选法
答案: 公开招标法 ,黄页报刊检索法 ,观察筛选法

5、 在互联网时代，渠道成员选择的途径更加便捷。（ ）

A:对
B:错
答案: 对

6、 需要花费大量的人财物和时间成本，是定量确定法的缺点之一。（ ）

A:对
B:错
答案: 对

7、 市场覆盖范围和顾客覆盖范围都可以作为衡量渠道成员销售能力的依据。（ ）

A:错
B:对
答案: 对

8、 刊登招商广告适合于小企业去寻找合适的渠道成员。（ ）

A:错
B:对
答案: 错

9、 在进行渠道成员选择时，经销商越大越好。（ ）

A:对
B:错
答案: 错

10、 如果想要一种简便易行、灵活多样、省时省力的渠道成员选择方法，那么定性确定法比定量确定法更合适。（ ）

A:对
B:错
答案: 对

第四章 单元测试

1、 物流信息的收集、加工与传输的现代化，是物流现代化的一个基础。（ ）

A:对
B:错
答案: 对

2、 物流涉及的内容有很多，是一个复杂的系统，但是它的核心活动只有两个：一个是运输，一个是（   ）。

A:配送
B:信息管理
C:储存
D:管理销售终端
答案: 储存

3、 物流系统管理程序的开始与结束的两个环节是（  ）

A:终端售点管理
B:订单处理
C:渠道计划
D:存货管理
答案: 渠道计划,存货管理

4、 商品运输的参与者主要有（  ）

A:承运人 
B:保险公司
C:收货人
D:托运人
答案: 承运人 ,收货人,托运人

5、 管道运输的缺点是运送途中损耗大，优势是输送品种多样，输送的地区覆盖面较大。（ ）

A:对
B:错
答案: 错

6、 选择运输方式应考虑的因素有（  ）

A:运输能力和密度
B:商品价值
C:运输速度和路程
D:市场需求的缓急程度
答案: 运输能力和密度,运输速度和路程,市场需求的缓急程度

7、 下面属于公共仓库优点的是（  ）

A:有专业人员负责对出入库的商品进行管理
B:可以根据企业的需要，购建特有设施
C:不储存时，不需要支付各种费用
D:需要专业的仓库管理人员
答案: 有专业人员负责对出入库的商品进行管理,不储存时，不需要支付各种费用

8、 平均储存定额＝（经常储存量÷2）+保险储存量（ ）

A:对
B:错
答案: 对

9、 当一个企业拥有多种产品线时，应按不同产品所具有的特点、销售水平来提供不同的配送服务。这就是（  ）策略的基本思路。（   ）

A:混合化
B:差异化
C:延迟
D:合并
答案: 差异化

10、 转运中心的模式是：各分店向总部商品部订货；总部商品部向供应商订货；供应商依据总部商品部的订货单，将商品依分店名称分装，送到转运中心，转运中心验收后，将商品转运到各个分店。（ ）

A:对
B:错
答案: 对

第五章 单元测试

1、 美的公司一掷千金奖励经销商汽车的激励行为，属于：（ ）

A:直接激励 
B:间接激励 
C:工作设计
D:目标激励 
答案: 直接激励 

2、 以下哪几个属于SMART工具中涉及的要素: （ ）

A:可实现性
B:计划性 
C:具体性 
D:可衡量性 
答案: 可实现性,具体性 ,可衡量性 

3、 以下哪几个属于PDCA工具中涉及的要素：（ ）

A:组织 
B:计划 
C:领导 
D:检查
答案: 计划 ,检查

4、 美的公司在渠道建设过程中，会经常和渠道成员进行相互交流。这种激励方式属于（ ）

A:直接激励 
B:工作设计
C:间接激励 
D:目标激励 
答案: 间接激励 

5、 在进行工作设计时，厂家可以从如下三个方面来和渠道成员建立合作伙伴关系，实现共赢。（ ）

A:产品区隔 
B:渠道区隔 
C:价格控制
D:区域分工 
答案: 产品区隔 ,渠道区隔 ,区域分工 

6、 返利具有激励和控制两种功能。（ ）

A:错
B:对
答案: 对

7、 直接激励通常都与物质、金钱相关。（ ）

A:对
B:错
答案: 对

8、 在进行返利时，厂家应该将滞销品作为返利货物来进行货物返利，从而减少库存积压。（ ）

A:对
B:错
答案: 错

9、 在旺季转入淡季前，厂家鼓励中间商多进货，给予其折扣，这种形式称之为季节折扣。（ ）

A:对
B:错
答案: 对

10、 间接激励相对直接激励而言，效果相对短暂。（ ）

A:错
B:对
答案: 错

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